Foco estratégico na internacionalização dos pequenos negócios

A internacionalização das micro e pequenas empresas (MPE) deixou de ser uma possibilidade distante e passou a integrar, de forma estratégica, a agenda do Sebrae Goiás. A decisão partiu do Conselho Deliberativo Estadual (CDE), que definiu o tema como um dos eixos prioritários de atuação para 2026, ao lado da inteligência artificial e da educação empreendedora.

A medida responde a um cenário ainda tímido: atualmente, as micro e pequenas empresas representam apenas 0,18% das exportações goianas, cerca de R$ 20,3 milhões de um total de R$ 10,9 bilhões exportados pelo estado. O dado evidencia o tamanho do desafio e, ao mesmo tempo, o potencial de crescimento desse segmento no mercado internacional.

A diretriz é reforçada pelo diretor superintendente do Sebrae Goiás, Antônio Carlos de Souza Lima Neto, que destaca a internacionalização como um movimento estruturante para o desenvolvimento econômico. Ao apoiar a inserção dos pequenos negócios em cadeias globais, a proposta amplia oportunidades e fortalece a competitividade das empresas locais.

Para o diretor técnico, Marcelo Lessa Medeiros Bezerra, o foco está na preparação das empresas para competir com mais consistência fora do país. “Vamos trabalhar para que as empresas tenham melhores produtos, maior competitividade e estejam preparadas, com maturidade para enfrentar o mercado externo”, afirma. Segundo ele, a estratégia não se limita a ampliar presença, mas a garantir valor agregado aos produtos goianos inseridos em outros mercados.

MOVE+

Para apoiar esse processo, o Sebrae Goiás estruturou o Move+ Internacionalização, principal iniciativa voltada à inserção global das micro e pequenas empresas. O programa funciona como uma trilha de desenvolvimento, combinando capacitações, estudos de mercado e consultorias estratégicas. “O objetivo é preparar empresas goianas para competir e comercializar de forma concreta no mercado internacional. O Move+ é um instrumento de crescimento sustentável, com metodologia acessível às micro e pequenas empresas”, afirma o gestor estadual de Internacionalização do Sebrae Goiás, Leonardo Araújo. Além do programa, a instituição também atua com agendas internacionais, cursos e missões empresariais, ampliando as oportunidades de conexão com outros mercados.

PREPARE-SE PARA INTERNACIONALIZAR

Na prática, a atuação do Sebrae na internacionalização tem como base a preparação gradual dos empreendedores. Confira a seguir algumas características desse processo.

Estratégia de crescimento

O gestor Leonardo Araújo explica que a internacionalização deve ser encarada como estratégia de crescimento. “Esse passo amplia horizontes de mercado, fortalece a competitividade e promove crescimento sustentável das micro e pequenas empresas”, afirma.

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Redução de dependências

De acordo com Leonardo, os benefícios da internacionalização vão desde a redução da dependência do mercado interno até o acesso a novos clientes e aumento do faturamento. O processo também estimula a inovação, qualifica a gestão e fortalece a resiliência dos negócios ao inseri-los em cadeias globais de valor.

Diferencial competitivo

Embora não existam restrições formais, Leonardo ressalta que o acesso ao mercado internacional exige preparo. “Além da qualificação, a empresa precisa ter um diferencial competitivo, seja pela regionalidade, inovação, exclusividade ou valor agregado”, explica.

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Público exigente

Outro ponto de atenção são as exigências dos consumidores internacionais, que demandam padrões mais elevados de qualidade e adaptação. A jornada de internacionalização envolve diagnóstico, planejamento, capacitações e adequações nos produtos, processos e gestão, além da participação em feiras, missões e rodadas de negócios. “Nem toda empresa está pronta no mesmo momento, mas todas podem se preparar, desde que passem pela qualificação necessária”, destaca.

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